Le polizze temporanee in Germania

Quello delle assicurazioni sulla vita è in Germania un mercato molto dinamico e interessante. Proprio alcuni giorni fa lo avevamo identificato come uno dei principali fattori che rendono il settore assicurativo tedesco piuttosto vulnerabile. Solo qualche giorno fa sono stati resi noti i risultati di un’interessante analisi volta ad individuare la propensione all’acquisto di polizze temporanee in caso di morte in Germania. Dallo studio emergono alcuni dati interessanti su cui tutte le compagnie potrebbero comunque riflettere.

Gli autori (Alexander Braun, Hato Schmeiser e Florian Schreiber) hanno preso in esame un significativo campione di consumatori tedeschi (2.017 in totale), raccogliendo i dati necessari attraverso una serie di rilevazioni specifiche via internet tese ad identificare alcuni segnali esemplificativi della volontà dei soggetti a sostenere la spesa di una tale polizza.

In caso di assicurazioni sulla vita sembra che i fattori principali nella scelta non siano da ricercare nei costi più o meno contenuti della polizza offerta, ma piuttosto la presenza di coperture specifiche (come “medical underwriting” o “critical illness”). Se la polizza in questione include alcuni elementi che il consumatore ricerca e reputa essenziali, questo sarà disposto e più propenso a pagare un sovrapprezzo rispetto ad un'altra soluzione assicurativa che non si modula in maniera ottimale alle proprie necessità.

Tra i consumatori interessati a dotarsi di un’assicurazione in caso di morte si nota generalmente una variazione di preferenze piuttosto larga e ciò starebbe a significare che la differenziazione di prodotti presenti sul mercato può fornire un solido aiuto nell’evitare che si verifichi una pressione troppo consistente sui prezzi  e di far crescere, in maniera consequenziale, la quota di mercato.

Dall’indagine, tuttavia, è emersa una fascia piuttosto consistente di consumatori che non si trova interessata all’acquisto  probabilmente a causa dell’assenza del bisogno di dotarsi di un prodotto assicurativo che fornisca una serie di tutele in caso di decesso.