Le agenzie plurimandatarie
Le agenzie plurimandatarie non hanno legami in esclusiva con singole compagnie di assicurazione: funzionano con strutture analoghe a quelle monomandatarie, ma non sono legate da alcun contratto di esclusiva. La differenza per il cliente è che, entrando in un'agenzia plurimandataria, ha ancora aperta davanti a sè la scelta sulla compagnia con cui firmerà la polizza di assicurazione. In questo caso entrare nell'agenzia è il primo passo per farsi consigliare da un consulente assicurativo professionale in merito alla compagnia da scegliere. La figura dell'agente plurimandatario conosce il mercato, ha rapporti con varie compagnie di assicurazione, offre un ventaglio di offerte e le confronta con le esigenze del proprio cliente. Il settore dell'intermediazione sta vivendo una stagione di importanti cambiamenti. Il legislatore, con il Decreto Bersani bis, ha stabilito per legge, che non è più possibile per le compagnie ottenere l'esclusiva da agenti e agenzie, rendendo di fatto fuori legge le compagnie monomandatarie, e facendo di ogni agenzia di intermediazione un'agenzia plurimandataria. Si tratta in ogni caso di una transizione ancora in divenire, che riscuote molti favori ma anche altrettante resistenze da parte degli operatori del mercato assicurativo.
L'obiettivo dichiarato della nuova impostazione legislativa è quello di rendere più libero e competitivo il mercato, ma, secondo molti osservatori, con un sistema plurimandatario esiste il rischio di spostare la concorrenza dal livello dell'agente a quello dell'intermediario. Se così fosse, il cliente potrebbe finire per non stipulare la polizza più conveniente per sè ma piuttosto quella che più favorisce l'intermediario. Quest'ultimo infatti percepisce una provvigione per ogni polizza che porta alla compagnia: ovviamente il suo guadagno per polizza è diverso da società a società. Occorre fare attenzione a non firmare la polizza con la provvigione più alta per l'intermediario ma quella più conveniente per l'assicurato. Si tratta di un rischio che può essere scongiurato esercitando il proprio diritto ad una transazione trasparente, previsto dal Codice delle assicurazioni, che permette di conoscere l'importo della percentuale garantita dai diversi assicuratori all'agente per ogni contratto stipulato. La professionalità dell'agente assicurativo plurimandatario è in ogni caso garantita dall'iscrizione all'albo dell'IVASS, allo stesso modo dell'agente monomandatario e del broker, che comporta il superamento di un esame o lo svolgimento dell'attività di subagente, sotto la supervisione di un agente assicurativo iscritto all'albo, per almeno 2 anni consecutivi.
Domande Frequenti
Che cosa è un'agenzia plurimandataria?
È un'agenzia di assicurazioni che, a differenza di quelle monomandatarie, non ha un legame di esclusiva con una singola compagnia. Questo permette al cliente di scegliere tra le offerte di diverse compagnie assicurative.
Qual è la principale differenza per un cliente tra un'agenzia plurimandataria e una monomandataria?
In un'agenzia plurimandataria il cliente può avvalersi della consulenza di un professionista che conosce il mercato e confronta le offerte di varie compagnie per trovare la soluzione più adatta, mantenendo aperta la scelta sulla compagnia con cui firmare la polizza.
La legge italiana favorisce le agenzie plurimandatarie?
Sì, il Decreto Bersani bis ha stabilito per legge che le compagnie non possono più ottenere l'esclusiva dagli agenti, rendendo di fatto ogni agenzia di intermediazione un'agenzia plurimandataria per rendere il mercato più libero e competitivo.
Quali sono i rischi per il cliente quando si rivolge a un'agenzia plurimandataria?
Esiste il rischio che l'agente proponga la polizza che garantisce a lui la provvigione più alta, anziché quella più conveniente per il cliente. Per evitarlo, il cliente può esercitare il diritto alla trasparenza e chiedere a quanto ammonta la percentuale garantita all'agente per ogni contratto.
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